據(jù)人民郵電報(bào)報(bào)道：低端智能手機(jī)市場(chǎng)正在成為終端廠商眼中的“香餑餑”。7月31日，小米推出了定價(jià)799元的紅米四核智能手機(jī)，并在8月12日開售當(dāng)天90秒鐘內(nèi)10萬部手機(jī)即被搶售一空。7月底，聯(lián)想聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通一口氣發(fā)布了多款千元智能手機(jī)，其中就有定價(jià)為1299元的5.5英寸超大屏的A850明星機(jī)型。隨著中高端智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，主流終端廠商紛紛將眼光投向了低端智能手機(jī)市場(chǎng)。然而，在這片追逐低價(jià)高配且競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”中，廠商要想舒舒服服地啃“香餑餑”也并不容易。
主流廠商趨之若鶩
近一段時(shí)間，終端廠商紛紛發(fā)力低端智能手機(jī)市場(chǎng)。其中，最為搶眼的無疑是小米。歷來以性價(jià)比為主打優(yōu)勢(shì)的小米，這一次竟然從中端智能手機(jī)市場(chǎng)邁向低端智能手機(jī)市場(chǎng)，推出價(jià)格更親民的智能手機(jī)。7月31日，小米在一個(gè)僅僅容納幾十人的小型會(huì)場(chǎng)發(fā)布了紅米手機(jī)，但是這絲毫沒有影響到發(fā)布信息的傳播速度，因?yàn)榧t米手機(jī)的價(jià)格實(shí)在搶眼。具備4.7英寸720P屏幕、1.5GHz主頻聯(lián)發(fā)科4核 MT6589T處理器、1GBRAM及4GBROM的內(nèi)存組合，800萬像素背照式攝像頭，基本達(dá)到了2012年旗艦手機(jī)的配置標(biāo)準(zhǔn)，而售價(jià)僅為799元。自發(fā)布起一周內(nèi)，紅米手機(jī)的網(wǎng)上預(yù)約數(shù)已經(jīng)超過了350萬。而8月12日開售當(dāng)天，僅僅用了90秒的時(shí)間，10萬部紅米手機(jī)就宣告售罄。
小米借助紅米這一高性價(jià)比機(jī)型，以“攪局者”的身份進(jìn)軍低端智能手機(jī)市場(chǎng)，其緣由用小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的話說就是：“中高端智能手機(jī)市場(chǎng)增速正在放緩，未來低端智能手機(jī)的市場(chǎng)比重將增大，小米要做體驗(yàn)最好的低端智能手機(jī)。”事實(shí)上，認(rèn)定未來低端智能手機(jī)將成市場(chǎng)主宰的不僅僅是小米。8月初，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼CEO楊元慶在公開場(chǎng)合表示，全球手機(jī)整體市場(chǎng)開始從高端向到中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，中低端智能手機(jī)的市場(chǎng)增速將更高。正是在這一理念的指導(dǎo)下，聯(lián)想近來發(fā)布了一系列的千元智能手機(jī)。
華為、中興、酷派等廠商在中低端市場(chǎng)的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名中均躋身前十。而更值得一提的是，作為運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)也開始打造自有智能手機(jī)品牌，目標(biāo)直指低端市場(chǎng)。8月2日，中國(guó)移動(dòng)推出了兩款自有品牌的智能手機(jī)M601和M710，定價(jià)分別為499元和1299元。
利潤(rùn)考驗(yàn)劍懸當(dāng)頭
低端智能手機(jī)市場(chǎng)儼然成了“香餑餑”，但是要想啃出這個(gè)餑餑的味道、真正汲取其中的營(yíng)養(yǎng)卻不容易。因?yàn)椋投酥悄苁謾C(jī)要在高質(zhì)的同時(shí)做到低價(jià)，無疑就要壓縮企業(yè)獲利空間，因此很多廠商雖然在市場(chǎng)上占有不小的市場(chǎng)份額，卻并沒有真正大口吃到“餑餑”中間最最香甜的部分—利潤(rùn)。
曾經(jīng)的一組數(shù)據(jù)在業(yè)界廣為流傳：蘋果和三星兩家巨頭“霸占”了行業(yè)99%的利潤(rùn)。時(shí)至今日，情況并沒有改善太多。據(jù) Strategy Analytics 統(tǒng)計(jì)的2013年第一季度市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，蘋果和三星仍然拿下了業(yè)界97.8%的利潤(rùn)，留給其他廠商的少之又少。
近年來，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)銷量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，然而在漂亮的市場(chǎng)份額成績(jī)單面前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商卻眉頭緊鎖，因?yàn)槭袌?chǎng)份額和利潤(rùn)嚴(yán)重倒掛。甚至為了保住市場(chǎng)占有率，有的廠商只能“賠本賺吆喝”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相比蘋果公司超過50%的毛利率，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的毛利潤(rùn)率低得可憐，在10%和20%之間徘徊。因此，如何能夠既賺吆喝又賺錢，成了考驗(yàn)低端智能手機(jī)廠商的嚴(yán)峻課題。
“兩條腿走路”，是一些終端廠商改變利潤(rùn)困境的策略。在保證低端智能手機(jī)一定市場(chǎng)占有率的同時(shí)，盡量往中高端市場(chǎng)靠攏，以中高端市場(chǎng)相對(duì)較高的利潤(rùn)支撐企業(yè)發(fā)展。不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種方法無法從根本上改善廠商在低端智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)難題，如果企業(yè)無法順利轉(zhuǎn)型到中高端市場(chǎng)，那么未來仍將面臨生存考驗(yàn)。
還有一些終端廠商另辟蹊徑，在手機(jī)硬件之外做文章。就在業(yè)界為紅米手機(jī)799元的價(jià)格是否有利潤(rùn)而爭(zhēng)論之時(shí)，紅米給出了90秒10萬部的銷售業(yè)績(jī)，而據(jù)稱紅米的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過了800萬。一直以來，小米都定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顯著特征就是在發(fā)展中更注重用戶的數(shù)量而非利潤(rùn)，只有擁有一定數(shù)量的用戶，才會(huì)逐漸尋找到合適的商業(yè)模式。顯然，小米也正在用這一理念做手機(jī)。“未來的智能手機(jī)可能是零利潤(rùn)的”，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)如此告訴記者。如果小米僅僅依靠在硬件上賺錢，那最后一定是死路一條，而小米的產(chǎn)品除了手機(jī)，還有服務(wù)和軟件。據(jù)相關(guān)人士透露，在海量預(yù)訂的支撐下，紅米憑借運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策、內(nèi)置推薦軟件和配件竟然可以實(shí)現(xiàn)近20%的利潤(rùn)。
沒有任何一種模式是萬能的，只有尋找到適合自己的才是“生路”。既然未來低端智能手機(jī)將成為市場(chǎng)主導(dǎo)，那么手機(jī)制造企業(yè)只有順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，深挖、精耕這一市場(chǎng)，用更新的視野尋找盈利空間，才能夠喂飽肚子，過上好日子。
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